Prospecção pelo Instagram: será que essa estratégia funciona?

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É inegável a evolução das redes sociais tanto em termos numéricos. Afinal, ao longo de dez anos, o número de usuários ao redor do globo praticamente triplicou. Se, no começo, elas atuavam como palco para gerar e manter relacionamentos, hoje elas também são ferramentas poderosas para atrair clientes em potencial. Nesse cenário, sai na frente quem adotar estratégias eficazes. Realizar a prospecção pelo Instagram, certamente, é uma delas. 

Essa rede vai muito além do compartilhamento de fotos. Ela tem um potencial de alcance fantástico, como podemos observar por dados revelados sobre a o Instagram de 2021 pela Hootsuit:

  • mais de 1 bilhão de pessoas acessam a rede mensalmente;
  • mais de 80% dos usuários utilizam o Instagram em busca de produtos ou serviços;
  • 50% dos seguidores se direcionam para o e-commerce da empresa após visualizarem seu item no perfil do Instagram da companhia.

Quer mais? Pois, segundo pesquisa realizada pelo próprio Instagram, a tendência é de que a popularidade da rede siga um crescimento contínuo. Afinal: 

55% das pessoas que já usam o Instagram pretendem acessá-lo ainda mais.

Quem pensa que só as grandes empresas têm o poder de atrair visitantes, está muito enganado. Isso porque mais importante do que a reputação ou a fama de uma marca, é o seu conteúdo. Foi o que também revelou o levantamento, como você pode notar na imagem abaixo. 

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Diante desses dados, é possível compreender como a prospecção pelo Instagram pode gerar bons resultados para um negócio, não é mesmo?

Como fazer uma prospecção pelo Instagram de sucesso? 4 dicas preciosas

Confira, agora, dicas úteis e práticas para realizar a prospecção pelo Instagram, atrair visitantes para o seu perfil, gerar conversões e conquistar a fidelidade de clientes. 

Crie um conteúdo que espelhe a sua identidade e que esteja alinhado à sua persona 

Alguns empreendedores se empolgam com o potencial de vendas da rede e se esquecem exatamente disso: o Instagram é uma rede social não um e-commerce

Como citado acima, o ponto mais importante para despertar a vontade das pessoas de seguirem uma marca é o conteúdo oferecido por ela. Sendo assim, é essencial que você insira posts que expressem a proposta de valor de sua empresa e que dialoguem bem com sua audiência. 

Nesse quadro, é vital ressaltar que postagens que espelhem os conceitos de seu negócio não devem ser burocráticas ou institucionais. Pelo contrário, quanto mais descoladas e divertidas elas forem, melhor. 

Foi o que também mostrou a pesquisa conduzida pela rede. Segundo ela, as pessoas desejam que as marcas postem conteúdos criativos, divertidos, informativos e autênticos. 

Porém, é claro que você pode (e deve) divulgar seu produto/serviço no Instagram. Há uma regrinha bastante utilizada pelas empresas que se baseia no 80/20. Essa prática diz que 80% do conteúdo deve ser para informar/educar e 20% das postagens devem ser sobre vendas. 

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Invista em seu stories

Esse recurso, quando bem utilizado, apresenta um grande potencial de atrair seguidores e engajar. 

Só para você ter uma ideia, 58% das pessoas disseram que ficaram mais interessadas em uma marca ou em um produto, após terem visto o stories no perfil da empresa. 

Para que esse interesse possa ser traduzido em uma venda, é crucial estimular a participação de seus clientes em potencial. O primeiro passo para isso é gerar identificação, o que pode ser feito se você postar os bastidores da sua empresa e o dia a dia dos seus funcionários. 

Por meio dessa prática, seus prospects perceberão que há pessoas por trás de seu negócio, o que dá um tom de humanização, um aspecto bastante importante para que sua audiência se identifique com seu negócio. 

Outras sugestões para estimular o engajamento pelo stories são:

  • crie enquetes;
  • coloque testes de conhecimento;
  • mencione seus seguidores, colando suas @s.

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Se atente à qualidade de suas imagens

De nada adiantará ser estratégico, oferecer conteúdo criativo e informativo, citar seguidores em seu stories, se as imagens postadas não forem de qualidade. 

Para quem duvida da importância de boas fotos, segue uma provocação: o que você pensa quando acessa um perfil no Instagram e percebe que as imagens não têm qualidade?

Possivelmente deve ter pensado que ela é pouco profissional e que seus produtos,possivelmente, não sejam tão bons assim…Não, você não está julgando ninguém. Esse tipo de raciocínio é subconsciente e  humano. Logo, é possível concluir que seus seguidores também seguirão essa linha de pensamento, certo?

Outro ponto mais óbvio é que o Instagram é uma rede de grande apelo visual. Logo, uma marca que não se atenta a isso, demonstra, no mínimo, estar pouco atualizada…

Para postar fotos de qualidade, você pode contratar um profissional, acessar um banco de imagens confiável ou adotar uma plataforma que disponibilize, gratuitamente, milhões de imagens, como a Trakto

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Capriche na bio e tenha um link criativo 

Você sabia que o link da bio do Instagram é a única parte clicável de seu perfil e que sua bio funciona como um cartão de visitas? Só essas duas características já explicam por que criar um link criativo e que expresse a sua marca é importante, não é mesmo? 

Com a Trakto Links, você cria um link da bio com a cara de seu negócio. O processo é muito fácil, basta:

  • acessar o site da plataforma;
  • registrar seus dados ou fazer seu login;
  • clicar em “Link na Bio”;
  • escolher um template;
  • adicionar o link desejado (ex: seu site);
  • personalizar seu link.

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Prontinho, você tem um link para chamar de seu!

Com a Trakto, além de ter o seu próprio link na bio, você cria posts, capas e stories para Instagram icônicos.

Aliando qualidade a uma quantidade absurda de templates, a plataforma é muito fácil e intuitiva de usar. 

Duvida? Então, faça um teste agora mesmo e comece a sua prospecção pelo Instagram sem medo de ser feliz!