Proposta comercial de serviços: como não errar no visual

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Quando queremos conquistar um cliente e fechar um negócio, precisamos mostrar tudo aquilo que temos a oferecer.. Uma forma prática, objetiva e interessante de fazer isso é por meio de uma proposta comercial de serviços.

Nela, é possível apresentar o seu produto/serviço, falar um pouco sobre seus valores e dar informações importantes como prazos, profissionais e valores – convencendo o seu cliente de que o seu negócio é capaz de atender às suas necessidades.

Sendo assim, a escolha de um proposta é um passo essencial para ter sucesso nessa missão!

Veja também a nossa lista com 15 modelos gratuitos de propostas comerciais que fecham negócios.

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Uma proposta comercial de serviços apresenta os valores discriminados dos serviços ou produtos e são um ponto-chave para o fechamento do negócio. Mas, como qualquer documento que será visualizado e analisado, não são apenas as informações que importam – o visual deve ser marcante, claro e atraente.

Por que é importante não errar no visual da sua proposta comercial de serviços ?

proposta comercial de serviços
Fique atento as dicas que irão melhorar suas negociações

A proposta é, geralmente, enviada logo antes da decisão de fechar e concretizar um negócio, por isso, ela deve transmitir segurança, organização e comprometimento.

Suas explicações são fatores determinantes, mas, antes mesmo do seu cliente entender o que foi escrito  , há o impacto visual. As cores, o formato, as imagens e a disposição de elementos no espaço do documento têm grande influência, mesmo que inconsciente, às vezes, na pessoa que visualiza a proposta.

Consequências da sua proposta não ser visualmente atraente:

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Erros cometidos por muitos profissionais
  • Dificuldade de compreender as informações: se o documento for muito poluído, tiver muitos elementos e houver desorganização de dados, pode haver um prejuízo no entendimento do orçamento e isso pode afetar a decisão de fechamento de um negócio.
  • Perda para a concorrência: se o cliente receber várias propostas comerciais de valores e benefícios semelhantes, o design da sua pode ser o diferencial necessário para que a sua marca se destaque. Da mesma forma, se o visual for muito confuso ou se houver dificuldades para compreender as informações, o cliente pode optar pelo concorrente.
  • Prejuízo da ideia da marca: uma proposta comercial feita sem cuidado e capricho pode transmitir uma ideia de descaso e até falta de profissionalismo.

Como ter um visual e conteúdo para sua proposta comercial

1. Determine a ideia que você deseja transmitir

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Defina o objetivo com seu cliente

Seu negócio tem mais a ver com simplicidade? Requinte? Criatividade? Objetividade? Considere o que você deseja comunicar ao seu potencial cliente. Se a ideia é demonstrar objetividade e simplicidade, um design mais minimalista pode ser a melhor escolha.

Por outro lado, se sua marca expressa inovação e criatividade, talvez valha a pena investir em um modelo mais ousado e diferente, que chame a atenção.

2. Escolha as informações mais relevantes para sua negociação

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Use poucas palavras para explicar o objetivo do negócio com seu cliente

Informações básicas, como nome da empresa, contato e logomarca, devem estar presentes. Além disso, entenda o objetivo da sua proposta comercial de serviços.

Se for para uma primeira apresentação, vale a pena incluir informações sobre a sua empresa, os serviços oferecidos, estatísticas, cases de sucesso e valores.

Se o cliente já conhece sua marca, você pode ser mais objetivo, focando mais no orçamento e nos prazos, por exemplo.

3. Apresente um orçamento transparente e objetivo

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Cordialidade, respeito e sinceridade são fatores decisivos em negociações

É muito importante fazer um orçamento claro e sincero. Descreva os serviços e dê detalhes, quando necessário, para esclarecer possíveis dúvidas. Além disso, apresente prazos e formas de pagamento.

4. Capriche no visual da sua proposta comercial de serviços

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Seja grato pela atenção do seu cliente

Mostrar para o seu cliente que ele é especial é uma forma de encantá-lo e conquistá-lo. Você pode adicionar o nome dele na sua proposta, para mostrar que aquele documento foi feito de forma personalizada, e até acrescentar uma pequena mensagem ou condição exclusiva.

5. Use imagens que representem o cotidiano do seu cliente

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Use apenas fotos com qualidade profissional

As imagens chamam a atenção e podem oferecer mais leveza para um documento – além de comunicar muitas ideias, sem o uso de palavras. Você pode optar por selecionar a sua em bancos de imagem gratuitos, pagos ou usar imagens próprias.

6. Escolha a cor ideal

As cores têm capacidade de ativar diferentes sentimentos e sensações, portanto, é importante fazer um estudo das cores para saber aquelas que mais se alinham ao seu propósito.

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Saiba como escolher a cor para seu negócio

Veja nosso “Guia definitivo, para não designers, de como escolher a cor ideal para suas propostas comerciais”. Entenda como as cores podem influenciar na sua negociação:

Ver o Guia de como escolher cores

7. Peça um retorno

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O feedback e atenção é uma das melhores maneiras de conquistar seu cliente

Adicione ao final da proposta uma mensagem indicando que está aguardando uma resposta ou que está disponível para maiores esclarecimentos. Você pode utilizar um ícone ou um símbolo para chamar a atenção para essa mensagem, para que não passe despercebida.

Agora é sua hora de fechar negócios

Gostou das nossas dicas ? Sempre fique atento ao visual dos seus materiais de vendas e na comunicação com seus clientes. Tenha certeza que um dos fatores de diferenciação, no momento do fechamento dos negócios, é o visual. Não deixe estas dicas de “lado”.

Até a próxima.