Uma página de captura de e-mail (landing page) se baseia no gatilho mental da reciprocidade e é uma estratégia bastante usada em campanhas de marketing digital, uma vez que costuma gerar boas taxas de conversão. Ela se baseia no oferecimento gratuito de conteúdo relevante, desde que o visitante ceda seus dados para baixá-lo.
Só para você ter uma ideia, de acordo com o Relatório sobre Conversão da Unbounce de 2020, a taxa média de conversão obtida por essas páginas é de quase 10%.
Nesse sentido, a quantidade é tão importante quanto a qualidade. Foi o que revelou pesquisa da Hubspot, que mostrou que as empresas que aumentaram o número de suas landing pages de 10 para 15 observaram um aumento de 55% em seu número de leads.
Além da quantidade e da qualidade que uma página de captura de e-mail precisa apresentar, é fundamental que ela também possa ser acessada via celular. Isso porque, segundo a Nifty Marketing, 86% das melhores landing pages são otimizadas para mobile.
A importância do e-mail como moeda de troca por conteúdo e soluções
Com o surgimento das redes sociais e dos aplicativos de mensagem instantânea, muitas pessoas acharam que o e-mail seria deixado de lado e perderia a sua importância. O que aconteceu foi muito diferente disso: o e-mail continua sendo utilizado diariamente pela maior parte das pessoas que utilizam a internet.
Foi o que ressaltou levantamento feito pela Skatista. Segundo ele, em 2020, o número de contas de pessoas de e-mail foi de 3,6 bilhões ao redor do globo. A estimativa é de que, até 2024, essa quantidade se aproxime dos 4.5 bilhões.
Por esse motivo a comunicação através do e-mail é tão explorada pelas empresas. Mas como você pode enviar e-mails para o seu público se não possuir em mãos os seus dados de contato? É nesse momento que entra a página de captura de e-mail.
Apesar de ser viável solicitar as informações de leads através de formulários no seu website, eles dificilmente serão preenchidos a troco de nada. A melhor estratégia para isso é utilizar conteúdos e soluções como moeda de troca – permitindo o download de um e-book, uma planilha ou um infográfico depois de informados os dados.
O recurso autoresponder de uma página de captura de e-mail
Imagine que você produza um e-book com dicas práticas para criar uma horta em casa. Vários interessados deixam os seus dados de contato e realizam o download desse material. Seria um grande trabalho pegar cada um desses contatos e enviar e-mails individualmente com novos conteúdos, não é?
Foi pensando nisso que surgiram as ferramentas de autoresponder. Trata-se de uma forma de automatizar o envio de e-mails, configurando para que eles sejam enviados automaticamente. Ou seja, você pode configurar um e-mail de agradecimento logo após o download do e-book e preparar um conteúdo para ser enviado a cada sete dias de forma automática.
Essa estratégia possibilita que o cliente receba informações personalizadas e crie uma boa imagem da sua empresa – conquistando a sua confiança. Além disso, é possível inserir chamadas de ação nessas comunicações para que o usuário seja levado ao momento da compra.
Como criar uma página de captura de e-mail?
- Produza algo que seja relevante aos seus clientes;
- Crie um título que conquiste atenção das pessoas;
- Convide seus leads para uma ação que ajude a alcançar um objetivo do seu negócio;
- Use um formulário de inscrição;
- Escolha um tema para sua página;
- Divulgue sua página de captura.
Passo a passo detalhado para criar uma página de captura de e-mail
1. Produza um conteúdo atrativo
O primeiro passo para a criação de uma página de captura de e-mail é a produção de um conteúdo atrativo para o público. Você precisa oferecer algo que realmente tenha valor para quem realiza o download e sirva de motivação para o preenchimento do formulário.
2. Crie um título chamativo
O título é muito importante para atrair o usuário à sua página de captura. É nesse momento que você fará uma proposta irresistível que levará o público ao download do conteúdo oferecido.
3. Faça uma chamada para a ação
A chamada para ação diz ao visitante o que ele precisa fazer para obter aquele conteúdo gratuito. Um ótimo exemplo disso seria “Preencha o formulário abaixo para realizar o download gratuito do nosso e-book!”.
4. Insira um formulário para inscrição
O formulário é um elemento essencial em uma página de captura de e-mail, afinal, é nesse local que serão inseridas as informações do usuário. Planeje quais serão as informações solicitadas e insira um botão de ação para confirmação.
O visual da página também contribui para que o usuário fique interessado pela sua proposta. Por essa razão, tudo isso funciona melhor com um bom template para página de captura – com imagens e cores adequadas.
Dicas para levar o seu possível cliente ao preenchimento da sua página
Para que você seja mais eficiente em levar pessoas ao preenchimento do formulário da página de captura de e-mail, siga as dicas a seguir:
- aposte na simplicidade: o seu lead deve entender facilmente o que precisa preencher para obter o material gratuito e conseguir inserir os seus dados sem problemas.
- deixe bem claro qual será a recompensa: mostre para o visitante qual exatamente é a recompensa que você está disposto a oferecer e como ela será disponibilizada.
- peça apenas informações essenciais: Não torne o preenchimento do formulário complicado. Peça somente as informações básicas de contato.
- crie uma página chamativa: o visual da página pode contribuir positivamente ou negativamente para a percepção do visitante. Busque torná-la chamativa para o usuário.
- dê uma resposta imediata: depois de inseridas as informações no formulário, entre em contato direto com seu lead. Utilize WhatsApp, e-mails ou as redes sociais.
Dica extra: ofereça um e-book como conteúdo isca
Os e-books estão entre os conteúdos mais utilizados como recompensa em uma página de captura de e-mail. Isso acontece devido aos seus inúmeros benefícios. Veja só quais são eles:
- baixo custo de produção: um e-book requer um baixo investimento na sua criação, envolvendo apenas a produção de um conteúdo teórico e a diagramação para tornar o material visualmente atrativo.
- facilidade no acesso à informação: a transmissão de informações através da escrita facilita o entendimento do usuário e permite que ele acesse o material de qualquer plataforma.
- aumento da autoridade: transmitir informações relevantes para o público resulta no aumento da autoridade da sua marca, que passa a ser vista como uma referência no assunto.
- interesse do público: os e-books estão em alta e grande parte do público se interessa por esse tipo de material.
- potencial efeito viral: quando um e-book é bem produzido e contém informações realmente úteis, ele pode ser compartilhado pelos leads – criando um efeito viral.
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