Proposta comercial: 5 modelos prontos para usar e fechar negócio

Quando o assunto é fechar negócio, uma boa proposta comercial pode fazer muita diferença. E você sabia que é possível criar o seu modelo de forma simples e rápida? Continue lendo e você conhecerá o passo a passo para criar modelos de proposta comercial simples e vender mais!

O que é uma proposta comercial? 

Depois de fechar a venda de um produto ou serviço, em muitos casos é necessário enviar uma proposta comercial para o cliente assinar. Esse documento descreve detalhes do seu projeto ou produto, como seu escopo ou características, quanto tempo levará para ser desenvolvido, quais materiais o cliente deve fornecer, dentre outras informações.

Fechar negócio através de uma proposta comercial deve ser um dos seus objetivos, caso:

  • A venda é a grande meta de seu negócio.
  • Seu trabalho depende de vendas e comissões.
  • Você é um profissional freelancer e precisa vender sua imagem com confiança para fechar contratos.

Além disso, é fundamental que ter em mente que para aumentar as vendas ou fechar mais negócios, manter um bom relacionamento com o cliente é crucial. Nesse sentido, uma proposta comercial que seja transparente, esclareça todas as possíveis dúvidas com relação aos preços cobrados e contenha informações detalhadas dos serviços prestados ou produtos contratados, tornará esse relacionamento ainda mais forte. 

Passo a passo para criar uma proposta comercial

Para começar a criar uma proposta comercial eficiente e alinhada ao contexto do seu negócio, é necessário conhecer alguns elementos essenciais. Vamos ver cada um deles em detalhes:

1. Comece com uma capa atraente

O visual da apresentação é muito importante, mostra profissionalismo e aumenta a persuabilidade de sua proposta. Aqui devemos chamar atenção da forma correta. O logo da empresa na capa, assim como respeitar sua paleta de cores é fundamental para fortalecer sua identidade visual e fazer com que seu público se lembre sempre de você.

2. Organize os tópicos com um índice

Após a capa você pode disponibilizar um índice dos tópicos que serão abordados durante a proposta comercial e as páginas onde podem ser encontrados. Esse cuidado especial deixa sua proposta mais organizada e antecipa o que será abordado ao longo do documento, também dando uma ideia de seu tamanho.

3. Capriche na introdução

Todo modelo de proposta comercial deve conter uma excelente introdução. Aqui é importante ser claro e objetivo, sintetizando a abordagem geral do projeto. Além disso, a introdução representa o primeiro ponto de conexão com o cliente.

4. Foque no argumento 

Depois de introduzir o cliente no que será abordado em sua proposta comercial, é preciso também fazer um argumento, que explica o porquê o cliente deve contratar o seu serviço ou adquirir seu produto, quais benefícios isso trará, sua proposta de valor e o diferencial da sua empresa.

5.  Detalhe seu produto/serviço 

Logo em seguida apresentamos em detalhes o escopo da proposta comercial, que deve explicar as características do serviço ou produto. Esse ponto é um dos mais importantes da proposta, já que assume um compromisso com o cliente em relação às suas expectativas. Lembre-se de especificar outros serviços que podem ser oferecidos para melhorar o produto ou serviço proposto.

6. Estipule um cronograma 

Em quanto tempo o projeto será desenvolvido? No caso de um produto, em quanto tempo será entregue? Quais as etapas do processo? O cronograma também faz parte do compromisso comercial que será assumido com o cliente.

7. Chegou a hora do preço 

Chegou a hora da verdade: apresentar o preço do seu produto ou serviço. Sua proposta precisa conter as condições e formas de pagamento disponíveis para que o cliente possa escolher a que lhe seja mais conveniente. Na maioria das vezes é a parte da proposta comercial de maior interesse.

8. Inclua o termo de confidencialidade

O termo de confidencialidade é uma importante medida para que o cliente não divulgue para terceiros os valores dos serviços ou demais informações contidas em sua proposta comercial. É uma proteção importante, um compromisso que o cliente assumirá com a sua empresa.

9. Feche sua proposta comercial com chave de ouro 

Tendo em mente que o cliente já teve acesso a todas as informações do produto ou projeto oferecido ao longo de sua proposta comercial, você pode encerrá-la com um breve histórico profissional da sua empresa. Aqui é hora de ser persuasivo e destacar seus pontos fortes.

Caso seja um profissional freelancer, fale sobre sua carreira, premiações e reconhecimentos, e se possível inclua depoimentos de clientes, mesmo que de forma anônima. Também é recomendável colocar referências de outros trabalhos ou clientes, principalmente aqueles que tenham semelhança com o que esteja oferecendo.

Tudo isso ajuda a transmitir a percepção de profissionalismo, seriedade, confiança e oferece um referencial para o serviço ou produto que será contratado.

Leia também:

5 modelos de proposta comercial prontos para usar

Como vimos, o visual é parte essencial de uma proposta comercial. Muito além da organização, traz elementos subliminares que reforçam a memória e podem ajudar na tomada de decisão. É importante que ao ler sua proposta, o cliente tenha o sentimento de que precisa contratar seus serviços ou adquirir o seu produto.

Assim, investir em um bom design é fundamental. Incluir imagens de impacto e de alta qualidade, usar cores marcantes, distribuir as informações de forma organizada e clara. Tudo isso ajudará sua empresa a se destacar e aumentar as chances de fechar negócios.

Apresentamos abaixo cinco modelos de propostas comerciais simples para que você possa se inspirar e começar agora mesmo a criar seu modelo!

1. Batemos qualquer proposta

O objetivo deste modelo de proposta comercial é fechar a venda de uma maneira mais direta, ou seja, já no primeiro envio do documento. Seu visual minimalista faz com que o conteúdo seja o foco principal. A cor vermelha e a imagem impactante ajudam na persuasão.

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2. Open Data

Se você busca um modelo de proposta comercial completo com design sutil e elegante, o Open Data é o que você precisa. O conteúdo abrangente faz um “tour” pelas habilidades da sua empresa.

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3. Cube Marketing

Este modelo transmite uma sensação mais mais direta com quem está oferecendo o serviço ou produto. Ideal para profissionais freelancer que atuam com Marketing Digital.

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4. Music Studio

Um modelo ideal para serviços longos onde a comunicação e interação com o cliente é mais direta. Com conteúdo curto e objetivo, utiliza imagens para explicar o que está sendo oferecido ao seu cliente. 

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5. Dmkt

O Dmkt é a nossa sugestão de modelo de proposta comercial simples mais completo. Um mix entre apresentação e proposta comercial, que reúne os resultados que sua empresa alcançou, apresentação da equipe, habilidades que você pode oferecer e recursos avançados como um botão para pagamento do valor oferecido na proposta.

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Onde encontrar modelo de proposta comercial simples com visual profissional

A plataforma Trakto disponibiliza diversos modelos profissionais de propostas comerciais para produtos e serviços. São mais de 100 modelos já prontos para adaptar e enviar para seus clientes.

O processo é bem simples, você começa a personalizar a partir de um modelo pronto, ou se preferir, do zero. Depois basta baixar sua proposta comercial e enviá-la por e-mail, Whatsapp, ou até mesmo enviar um link para que seu cliente possa acessar o documento online.

Onde conseguir imagens em alta resolução para seu modelo de proposta comercial

A Trakto oferece milhões de imagens já prontas para utilizar gratuitamente em sua proposta comercial. É só escolher e inserir em seu documento. E não somente para criar propostas, mas para criar diversos tipos materiais como:

  • Apresentações
  • E-books
  • Capas para Facebook e Instagram
  • Capas e tela final do YouTube
  • Logos
  • Cartões de visita…

…e muito mais!

Ah, e tem mais uma boa notícia: a Trakto oferece dois planos sob medida para o momento em que seu negócio se encontra. Um desses planos é gratuito, e oferece:

  • Criação de artes
  • Três recortes mágicos de fotos
  • Banco de imagens e ícones ilimitados
  • Artes nos formatos: vídeo, imagem e PDF

Além dos recursos acima, o plano premium expande suas possibilidades com:

  • Criação de artes ilimitadas
  • Recorte mágico de fotos ilimitado
  • Banco de imagens e ícones ilimitados
  • Downloads ilimitados
  • Modelos premium

E o melhor de tudo é que você pode começar com a versão gratuita da Trakto antes de escolher o plano que seja o mais adequado para seu negócio. Ou seja, agora não tem mais desculpa para começar a criar seu modelo de proposta comercial e vender mais!

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