Criatividade em vendas: qual sua importância e como despertá-la?

A criatividade em vendas não representa hoje um diferencial, mas sim uma necessidade de todos aqueles que desejam impulsionar seus negócios. 

Basta considerarmos o cenário mais recente da pandemia do Coronavírus. Segundo dados do IBGE, o primeiro semestre de 2020 registrou mais de 13 milhões de desempregados no país. Essa situação, por sua vez, impulsionou o número de empreendedores. 

De acordo com o governo federal, quase 1.5 milhão de formalizações foram solicitadas em apenas nove meses (de março a setembro de 2020). Assim, o Brasil fechou esse  ano com uma quantidade recorde de empresários, a mais alta de sua história.

Ou seja, a concorrência nunca esteve tão acirrada. Além de resiliência, foco, dedicação, estratégia e, é claro, investimento, outro fator crucial para se manter competitivo no mercado é ter criatividade em vendas. 

Para saber tudo sobre o tema, conhecer dicas e drivers importantes, basta ler este post até o fim!

É possível estimular a criatividade em vendas?

“Criatividade é a inteligência se divertindo”- Albert Einstein 

Apesar de inspiradora, aplicar essa frase, na prática, não é tão fácil assim, não é mesmo?

Afinal, a pressão do dia a dia e a cobrança por resultados são duras, cruéis e…reais! Porém, apesar da criatividade em vendas configurar um desafio, ela também representa uma oportunidade não só de expandir um negócio, mas também de desenvolver habilidades e talentos desconhecidos.  

É importante desmistificar o mito que só gênios são criativos e que eles nascem com essa característica. Lego engano, ela pode ser estimulada, sim, que é o que veremos a seguir. 

Afinal,  como despertar a criatividade em vendas ? 

Sabemos que isto é um desafio. Por isso trouxemos algumas dicas práticas para você conhecer e se inspirar. 

Anote suas ideias

Na maioria das vezes, nossas melhores ideias aparecem no “meio do nada”, seja no almoço, no trânsito, ou enquanto executamos alguma tarefa, são os nossos momentos eureka. Desse modo, ter sempre por perto um bloco de notas, ou um caderno e anotar aquele “insight” é uma excelente maneira de lembrar de colocar em prática algo inovador.

Caso você não tenha um caderno ou um bloco de notas, existem aplicativos para smartphone que o substituem. Um dos exemplos desses aplicativos é o Evernote, que permite você guardar e organizar suas ideias em formato de cadernos digitais.

Exercite a mente

Ter um raciocínio rápido, conseguir encontrar soluções para problemas que pareciam quase impossíveis de resolver, são características de pessoas criativas. Por isso, exercitar a mente é algo que ajuda muito no estímulo da criatividade na hora de vender.

Liste diferentes maneiras para solucionar um determinado problema, ou de como você poderia fazer uma melhor abordagem dos clientes e fechar uma venda, pense nas estratégias. Esse exercício ajuda você a encontrar uma melhor saída nos problemas do dia a dia e a melhorar suas técnicas de venda.

Há outros exercícios para a mente e que, apesar de não estarem relacionados aos negócios, mantém a mente afiada e divertem, como palavras cruzadas, sudoku, entre outros.

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Converse e troque ideias

Se relacionar com seus colegas de trabalho, trocar ideias, conversar sobre negócios, são meios de conhecer visões diferentes, ampliar suas ideias e estimular a criatividade.

Caso você seja o líder de uma equipe, é importante que converse sempre com seu time para saber das opiniões e ideias para aprimorar o trabalho e também, as estratégias para vender. Incentive almoço em equipe, reuniões para saber como  o seu time pode ter soluções fora da caixa e melhorar sua criatividade em vendas. 

Leia mais

É através dos livros que viajamos no tempo, para lugares diferentes e passamos a conhecer coisas diferentes. Até clichê ressaltar que os livros são ótimas fontes de conhecimentos e ajudam uma mente a pensar melhor e expandir horizontes. Procure ler sempre, tanto livros relacionados com sua área e negócios, quanto de gêneros literários que preferir.

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Além disso, leia jornais, matérias na internet e notícias relacionadas com o seu trabalho. As novidades e variedades de informações ajudam a mente a pensar melhor.

Atualmente há muitos blogs e sites que empreendedores compartilham dicas, informações, experiências e estratégias que ensinam a como ser criativo em negócios. 

Inovação e criatividade ajudam muito no sucesso em vendas e nos negócios. Levar aos clientes o que há de novo no mercado é sempre um diferencial e ajuda a destacar sua empresa.

Medite 

Segundo um estudo do Frontiers in Psychology, pessoas que praticam a arte de meditação têm melhores ideias e encontram soluções mais criativas para seus problemas do que aquelas que não têm essa prática. 

Achou zen demais e acredita que é “acelerado” e jamais conseguiria meditar? Pois, tente! Não se cobre e não ache que de uma hora para outra irá virar um mestre budista.

Meditação também é prática e hábito. Há no youtube diversos vídeos bacanas de meditação, assim como podcasts e aplicativos. 

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Conheça e explore novos formatos 

Não se foque só na venda propriamente dita e nem somente no seu site, pense em outras alternativas que podem ajudá-lo a captar leads e, assim, transformá-los em clientes em um futuro próximo. 

Estar presente nas redes sociais é uma delas. Afinal, hoje , o Instagram e o Facebook são excelentes plataformas para você conquistar visitantes, engajá-los e, assim, incrementar suas vendas

Para ajudá-lo em relação a essa estratégia, a Trakto traz milhares de templates para você usar em seus posts de Instagram, Facebook, Youtube e muito mais. 

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