Como fazer orçamentos de sucesso em vendas

Tempo de leitura: 4 minutos

Sabemos que fazer um orçamento de qualidade empresarial não é fácil.

Iremos guiar você para preparar orçamentos que fecham negócios.

Com este guia, você poderá fazer um orçamento “matador”, enviar por e-mail ou simplesmente compartilhar um link com seu cliente e ainda fechar negócios.

lobo de Wall Street

 

Isso existe? – Sim existe!

Se você quer impressionar seu cliente e comunicar-se melhor, é necessário saber a melhor forma de  “vender seu peixe”.

 

5 Dicas de como fazer um orçamento profissional

 

Fazer uma proposta de orçamento é algo que exige muito planejamento.

 

  1. Mantenha o foco na valorização do seu trabalho, produto ou o que queria apresentar;
  2. Mostre suas especializações e habilidades que possui, com isso o seu cliente terá mais confiança em seu trabalho;
  3. Apresente, principalmente, os benefícios e resultados possíveis que o cliente alcançará;
  4. Pessoas e empresas sempre procuram benefícios e resultados satisfatórios, lembre-se disso;
  5. Esclareça sua estratégia, em seu orçamento, que pretende utilizar para alcançar seus objetivos.

O Trakto disponibiliza diversos modelos profissionais de propostas de orçamentos. São mais de 100 templates criados para “não designers” e vendedores profissionais

Clique no botão verde para acessar todos os modelos

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“Show me the money!”

Procure colocar as “cartas na mesa”. Apresente os seus objetivos, potencial profissional e ofereça o preço justo!

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Não “prostitua” seu trabalho com preços que só irão deixar-te no prejuízo.

Sempre tenha em mente que o seu preço acompanha  o valor do seu trabalho e o tempo que não volta mais.

 

Não é possível comprar uma BMW com o valor de um FUSCA. Valorize-se!

Criar orçamentos como um vendedor profissional

Existem várias técnicas de vendas, porém a maioria delas não traz um checklist de como apresentar a sua proposta comercial.

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Porém, iremos deixar uma lista passo-a-passo, utilizada por um vendedor profissional com sucesso em vendas,  para  que você tenha sucesso durante as negociações.

 

  • Capa do Orçamento- desenvolva uma capa impactante que valorize sua marca e encha os olhos do cliente;
  • Crie um Índice – liste os pontos do seu orçamento, organize e facilite a leitura. Lembre-se que seu cliente tem uma rotina extremamente agitada e quer ir direto ao “ponto”;
  • Sobre a empresa (“venda seu peixe”)  – Mostre seus principais cases de sucesso,  isso será um dos fatores que irá convencê-lo;
  • Introdução – Alinhe as expectativas. Apresente as dificuldades e soluções as soluções disponíveis para alcançar o objetivo;
  • Serviços prestados – Mostre o seus serviços oferecidos, detalhe cada etapa. Isso irá mostrar o seu profissionalismo e capacidade de execução;
  • Valores – Descreva com detalhes os valores e formas de pagamento. Dica: Mostre que o seu cliente posuirá mais vantagem do que você em relação a preços. Um exemplo disso são vendas apresentadas como “menos de um café por dia”;
  • Prazos – Cuidado com longos prazos de entrega. Não comprometa-se com o que não pode entregar, sua credibilidade vale ouro;
  • Lembre-se: Ninguém merece estar mal informado, nunca esqueça de alinhar ambas expectativas.

 

Educar o cliente

Um dos principais problemas com vendas é a da falta de conhecimento do cliente em torno do  segmento ou serviço que está sendo oferecido. Pode parecer que não, mas na maioria das vezes, o cliente chega até nós sem saber como funciona o serviço solicitado.

 

Como criar um modelo de orçamento online ? 

Criar proposta comercial, apresentação, ebook, curriculum profissional e  PDF online no Trakto.io

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No Trakto.io, você pode começar a criar ou utilizar um modelo de orçamento que fecha vendas,  salvar online na e ainda ter a possibilidade de enviar por e-mail Whatsapp ou, simplesmente, enviar um link online para seu cliente acessar.

Acesse o site e crie um modelo de proposta comercial profissional em minutos. Outra dica: nas propostas é possível receber pagamentos via cartão de crédito e boleto bancário.

Ver modelos de propostas

Conclusão

Sempre preze pelos bons clientes, não desespere-se procurando por qualquer tipo de cliente.

Saiba que é melhor ter 1 cliente e transforma-lo em case de sucesso  do que ter 4 clientes reclamando e dando dor de cabeça por falhas durante a negociação.

Siga nossas dicas e otimize sua forma de enviar orçamentos e propostas comerciais. Lembre-se de sempre melhorar a proposta, ela é a “cereja do bolo”.

Saiba que o seu sucesso é baseado em todo um ciclo de atendimento, produto e pós-vendas.

Vamos para cima e sucesso sempre.