Como fazer uma boa campanha de marketing: passo a passo

Tempo de leitura: 6 minutos

Saber como fazer uma boa campanha de marketing é o objetivo de todo profissional que deseja vender mais ou criar consciência sobre sua marca. No entanto, apesar da importância dessa estratégia, muitos empreendedores, principalmente os que estão iniciando, acreditam que basta colocar um anúncio no Facebook ou no Instagram para atingir os resultados esperados. 

Como você deve imaginar, essa medida não leva a lugar nenhum, uma vez que um planejamento de sucesso requer uma programação cuidadosa e investimento. Não é à toa que os gastos estimados com marketing para 2023 serão da ordem de US $ 146 bilhões em 2023, como mostrou pesquisa da Forrester.

Nesse contexto, é inegável que devemos levar em conta um assunto bastante relevante: a restrição orçamentária, uma realidade que faz parte do dia a dia da maioria dos empresários brasileiros, principalmente em períodos de crise. 

Isso não significa, entretanto, que você deve deixar de lado esse assunto. Muito pelo contrário, uma vez que, mesmo em tempos difíceis, pode valer muito a pena investir nessa estratégia. Afinal, você quer se lançar no mercado ou garantir a sua fatia mesmo em um cenário competitivo e desafiador, não é mesmo?

Independentemente de qual seja o seu objetivo, segue uma boa notícia: você não precisa gastar rios de dinheiro para isso, basta que adote estratégias assertivas. 

Para descobrir quais são elas e saber como fazer uma boa campanha de marketing, basta ler este post até o fim. Boa leitura!

Como fazer uma boa campanha de marketing: principais pontos 

Confira, agora, os principais pontos em que deve se focar e que farão toda a diferença em seu planejamento e, assim, descubra como fazer uma boa campanha de marketing. 

1. Defina o orçamento

Quanto você pode investir em uma campanha? É exatamente nessa primeira fase que muitos gestores se perdem, sabia? Isso mesmo, é bastante comum que, no decorrer do processo, o empresário se empolgue e invista em diversos canais sem definir um budget exato. 

Além de pesar no bolso, essa estratégia pode não ser nada efetiva, uma vez que caso o seu público, por exemplo, não consuma conteúdo em determinado canal, não faz muito sentido divulgar nele, percebe?

Desse modo, é muito importante que você avalie as finanças de seu negócio e alinhe essa ação com as metas de sua campanha. 

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2. Escolha a persona 

Aqui a especificidade é a palavra de ordem. Isso porque uma mesma empresa pode contar com um público muito amplo, mas nem todos os produtos e serviços irão atingir toda sua audiência. 

Ou seja, para dar o tom certo e destacar a identidade de sua campanha, você precisa escolher entre uma ou duas personas que deseja alcançar. 

Para isso, é preciso estudar, em detalhes, em quais canais elas estão mais presentes, qual a faixa etária, hábitos, linguagem e outras características.  

Para ajudá-lo a definir a sua persona, sugerimos que assista ao vídeo a seguir (não se esqueça de colocar legendas em português). 

3. Estipule um objetivo

Um planejamento de campanha de marketing coeso requer um objetivo. Dessa forma, você deve estipular um, fundamentá-lo e detalhá-lo ao máximo para, assim, planejar ações condizentes com ele. 

Por exemplo, quer lançar um produto no mercado? Então, você precisa gerar awareness sobre ele. Para tanto, uma boa dica é:  crie uma campanha que desperte a curiosidade de sua persona e que a estimule a saber mais sobre seu produto e experimentá-lo. 

Nesse contexto é crucial destacar que os objetivos devem ser específicos, mensuráveis, escaláveis, pertinentes e terem um prazo. 

4. Desenvolva o conceito 

Depois de escolhida a persona e definido o objetivo, chega a hora de criar a campanha propriamente dita. 

Para tanto, você precisa envolver seu time de criação e estimular o brainstorming e outras técnicas de criatividade

Aqui é válido ressaltar que o conceito da campanha deve refletir a proposta de valor e a identidade visual de sua marca. Afinal, não faz sentido elaborar um conceito tradicional, se sua empresa tem como foco de seu negócio a venda de camisetas descoladas, certo? 

Leia também: Dia dos pais: 5 ideias criativas para criar uma campanha de marketing digital

5. Estabeleça métricas 

Essa etapa talvez seja uma das mais desafiadoras nessa lista de como fazer uma boa campanha de marketing, por um simples motivo: exige análise constante de dados. 

Nesse quadro, vale um alerta: tenha paciência, pois a maioria dos resultados de uma campanha acontece em médio ou longo prazo. 

O estabelecimento de métricas anda colado com objetivo da campanha. Seguem alguns exemplos:

  • métricas de atração: são aquelas que permitem avaliar o tráfego gerado por uma campanha. No caso da divulgação de um blog, por exemplo, elas espelham o número de visitas, a taxa de rejeição e quantas vezes o conteúdo foi compartilhado, entre outras;
  • métricas de conversão: no caso de lançamento de um produto, as métricas de conversão mostram o número total de conversão, assim como refletem o CAC (custo de aquisição de cliente) e o ROI (Retorno sobre o Investimento). 

O vídeo abaixo mostra como fazer uma boa campanha de marketing de modo prático: 

6. Teste sua campanha

Para não perder tempo, muito menos dinheiro, testar sua campanha é uma prática essencial. Afinal, por mais que você e seu time acreditem que ela irá causar o impacto desejado, isso pode não acontecer na prática. 

Logo, é importante que você escolha um grupo de pessoas e mostre sua campanha. Desse modo, será possível fazer os ajustes necessários ou, em um caso mais drástico, excluí-la. 

Planejamento de campanha de marketing: dica extra

Para transmitir o conceito e a mensagem de sua campanha de marketing, contar com imagens que a fortaleçam é uma prática vital, visto que elas enfatizam o conteúdo, o complementam e dão credibilidade a ele. 

Porém, se você adotar imagens de baixa qualidade, tudo isso pode ir por água abaixo. Para que isso não aconteça, você pode contar com a Trakto, que apresenta mais de 3 milhões de imagens em sua plataforma e diversos templates para você incrementar a sua campanha. 

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