Como conseguir clientes de fotografia e alavancar seu negócio

Saber como conseguir clientes de fotografia tem sido uma dúvida recorrente em 2021. Afinal, esse setor foi bastante abalado pela pandemia do Coronavírus, uma vez que o número de eventos e de viagens diminuiu bastante devido às medidas restritivas de isolamento. 

O cenário atual exige, mais do que nunca, visão estratégica e atenção aos detalhes. Nesse contexto, algumas ações podem ser tomadas. A primeira delas é não pensar que a qualidade de seu trabalho é inferior ou que o seu preço está alto demais. 

Muitas vezes o problema não está nos pontos citados, mas na qualidade da proposta comercial que foi enviada.

Encantar um cliente em potencial oferecendo o que ele precisa, em um modelo personalizado e com um bom design pode ser o divisor de águas para a sua negociação.

Para compreender melhor o assunto e saber como conseguir clientes de fotografia, listamos algumas dicas que poderão ajudá-lo. 

fotografo 1491705581 - Como conseguir clientes de fotografia e alavancar seu negócio

Afinal, como conseguir clientes de fotografia?

  1. Mantenha o foco
  2. Seja transparente
  3. Não se esqueça do apelo visual
  4. Ofereça serviços adicionais
  5. Abra o jogo
  6. Procure referências de sucesso para a sua proposta

Como conseguir clientes de fotografia? Dicas detalhadas 

Confira, agora, em detalhes, como conseguir clientes de fotografia de forma prática e realista. 

Mantenha o foco

É comum oferecermos o que nós sabemos fazer melhor ou o que achamos que se encaixa melhor para o nosso cliente, esquecendo-se assim do que o este cliente informou que precisava.

Portanto, durante o início de uma negociação, escute-o com atenção, faça anotações e ofereça o que está o mais próximo possível do que ele deseja.

Seja transparente 

Não é raro  no “mundo” da fotografia que os clientes peçam descontos, argumentando, por exemplo, que o número de fotos ou o evento será pequeno.

Para evitar esse tipo de situação, você deve deixar claro em sua proposta comercial :

  • a qualidade do material que iremos utilizar;
  • o número de assistentes que irão participar do trabalho;
  • o tempo de pós-produção que será necessário;
  • a parte do portfólio fotográfico que abrange o tipo de evento que irá participar;
  • a qualidade do equipamentos;
  • a sua RESPONSABILIDADE em registrar momentos tão especiais.

comoconseguirclientesdefotografia2 - Como conseguir clientes de fotografia e alavancar seu negócio

Lembre-se de ter cuidado para a sua proposta comercial não ficar cansativa e com textos muito extensos. Seja sucinto, tente escrever em tópicos e mostre todo o seu talento por meio de suas fotos.

Não se esqueça do apelo visual

Uma proposta comercial para fotógrafos deve ter um forte apelo visual.

Escolha os melhores trabalhos que já realizou e que sejam relacionados aos desejos e emoções do seu cliente.

comoconseguirclientesdefotografia3 - Como conseguir clientes de fotografia e alavancar seu negócio

Não basta disponibilizar fotos e books de festas de 15 anos, ou outros eventos que sejam comuns, utilize o poder da sua fotografia artística para atingir as principais emoções para quem está propondo o serviço.

comoconseguirclientesdefotografia4 - Como conseguir clientes de fotografia e alavancar seu negócio

Ofereça serviços adicionais 

Oferecer serviços adicionais ou complementares também pode ser uma boa ideia. Muitas vezes, o cliente não contrata determinado serviço apenas porque não sabia que tinha essa possibilidade.

Se você tem a capacidade de oferecer, por exemplo, animadores ou maquiadores para alguns momentos dos trabalhos, cite isso em sua proposta com clareza. Deixe claro que são serviços adicionais ou bônus.

Saiba que o “chorinho” tem um custo, por isso não esqueça de calcular a sua despesa com marketing, alimentação, transporte, material fotográfico, entre outros.

Mais um ponto: não tente forçar seu cliente a contratar nada que ele não deseja.

Leia também:

Abra o jogo

Seja honesto quanto aos prazos de entrega. Infelizmente, a maioria dos prestadores de serviço não estabelece e nem cumpre prazos corretamente.

Um cliente ficará satisfeito com um trabalho bem feito e frustrado com um trabalho atrasado, mesmo que ele esteja bem feito.

Procure referências de sucesso para a sua proposta

Frequentemente, não temos tempo para criarmos propostas tão elaboradas para uma negociação. 

Porém, você pode procurar referências de sucesso, modelos ou até utilizar vídeos para a sua proposta. 

Esperamos tê-lo ajudado a saber como conseguir clientes de fotografia!

Pensar em tudo isso e ainda elaborar um design impecável pode parecer muito difícil, mas a Trakto resolve tudo isso.

Na Trakto , você encontra modelos de propostas comerciais totalmente customizáveis e desenvolvidos por designers experientes. Tudo é simples e prático,  e o resultado final de sua proposta comercial pode ser incrível. 

Além disso, a Trakto traz um plano totalmente gratuito. Como literalmente não custa nada testar, convidamos você a experimentar a plataforma!

Este post foi útil para você?

Média: / 5.

Obrigado pelo feedback!

Já segue a Trakto nas redes sociais?