Modelo de proposta comercial: 7 erros que você deveria evitar

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Um bom modelo de proposta comercial de orçamento pode ser o elemento-chave na hora de fechar um negócio. No momento em que o cliente senta para analisar todas as propostas recebidas, esse documento é o diferencial entre uma venda para a sua empresa ou para o seu concorrente.

Depois de dedicar seus esforços para desenvolver um produto ou serviço de qualidade, calcular o preço de venda ideal e chegar a um orçamento atrativo para o cliente, você não pode pecar na proposta comercial, não é? Essa seria uma forma de colocar tudo a perder.

Por essa razão, é necessário ficar atento aos principais erros em um modelo de proposta comercial que podem impedi-lo de fechar negócios. Confira quais são eles neste artigo!

A importância do modelo de proposta comercial

modelo de proposta comercial

Muitos empreendedores encaram o momento do envio de sua proposta comercial como uma mera formalidade e não dão a atenção devida a essa rotina. Entretanto, essa postura pode custar o não fechamento de vários negócios.

Do ponto de vista do cliente, a análise das propostas comerciais das empresas que despertaram o seu interesse é o momento da decisão. Se ele receber quatro propostas, uma delas será a escolhida. Ou seja, esse é o momento ideal para que você se destaque diante dos seus concorrentes.

Imagine um fotógrafo que trabalha como profissional autônomo e enfrenta dificuldades em conquistar novos clientes. Apesar da qualidade do seu serviço e da credibilidade que conquistou no mercado ao longo dos últimos anos, sente que falta algo para conseguir convencer as pessoas interessadas em clientes.

Esse cenário é transformado no momento em que ele adota um modelo de proposta comercial personalizado para fotografia, em que consegue organizar fotos do seu portfólio e as principais informações sobre seus planos e serviços de forma clara e atrativa para o público. Dessa forma, o cliente percebe todo o seu valor.

As consequências de uma proposta comercial ineficaz

2 - Modelo de proposta comercial: 7 erros que você deveria evitar

Em um mercado tão concorrido, as consequências de falhar na criação e envio de uma proposta comercial podem ser fatais. Todas as outras empresas do seu segmento desejam conquistar os mesmos clientes que você, certo?

Se você abrir uma margem para que eles tenham vantagem, certamente eles se aproveitarão disso.Um cliente pode tirar muitas conclusões a partir da proposta comercial que é enviada, alterando a percepção em relação à sua empresa.

Se você não demonstrar uma preocupação em explicar os serviços que serão prestados e justificar os valores cobrados, pode acabar transmitindo a impressão de que está interessado apenas no dinheiro do consumidor.

Por outro lado, uma proposta comercial bem produzida mostra todos os aspectos positivos do seu negócio e demonstra como você pode ajudar o cliente a solucionar o seu problema. O fechamento desse negócio acontece naturalmente.

7 erros comuns ao criar e enviar uma proposta comercial

3 - Modelo de proposta comercial: 7 erros que você deveria evitar

Conhecida a importância de uma boa proposta comercial de orçamento, é importante conhecer quais são os principais erros relacionados a isso cometidos pelas empresas, certo?

Essas informações serão muito importantes para que você possa evitar afastar o cliente no momento do fechamento de uma venda.

Confira quais são os 7 erros mais comuns ao criar e enviar uma proposta comercial:

1. Achar que o negócio já está fechado

Modelo de proposta comercial
Uma negociação nunca estará fechada até o momento que o contrato esteja assinado

O maior erro que você pode cometer é enviar a proposta comercial com o sentimento de que o negócio já está fechado. O pensamento deve ser o oposto: essa é uma chance única de mostrar o valor da sua empresa e convencer o cliente de que você tem o que é necessário para ajudá-lo.

2. Não detalhar os serviços prestados

modelo de proposta comercial 2 - Modelo de proposta comercial: 7 erros que você deveria evitar
Sua proposta será entregue a várias pessoas

Uma proposta comercial pode passar pela mão de diversas pessoas antes que seja tomada uma decisão. Por essa razão é tão importante reforçar a apresentação da sua empresa e de todos os serviços que estão envolvidos na proposta.

Dessa forma, mesmo aquelas pessoas que ainda não tiveram contato com o seu negócio têm condições de analisar a proposta.

3. Tornar difícil o entendimento da proposta

modelo de proposta comercial
Simplifique o poder de decisão do seu possível cliente

Uma proposta comercial de orçamento deve ser objetiva em transmitir todas as informações essenciais. O cliente precisa compreender todos os serviços que serão prestados e o impacto que a contratação terá em seus orçamentos em poucos minutos.

4. Não dar atenção ao design

modelos de proposta comercial
O visual é um dos principais fatores que fazem com que seu cliente tenha confiança em seus negócios

Uma boa proposta é formada pela união de informações úteis e um design atrativo. Quando o modelo de proposta comercial utilizado não é visualmente atrativo, é muito difícil captar a atenção do cliente e convencê-lo de que a sua empresa é a melhor alternativa.

Veja, também, nosso artigo onde listamos 10 modelos de propostas comerciais gratuitos

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5. Demorar para enviar ao cliente

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Cuidado com o tempo de envio

Quando você se compromete a enviar a proposta comercial ao cliente, faça isso o mais rápido possível. Se você demorar demais, pode ser que ele já tenha decidido contratar um de seus concorrentes.

6. Não possuir uma estratégia de follow-up

orçamento - Modelo de proposta comercial: 7 erros que você deveria evitar
Não exagere durante a comunicação, porém nunca deixe de entrar em contato com seus clientes

Depois de enviar a proposta ao cliente, não fique sentado esperando um retorno. Tenha uma estratégia de follow-up para entrar em contato, esclarecer dúvidas e aumentar as chances de fechar um negócio.

7. Dificultar o caminho até a compra

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Facilite o processo de compra dos seus serviços

Um grande erro que as empresas cometem é dificultar o caminho até a compra. O objetivo deve ser completamente o oposto disso: tornar o momento de fechar o negócio simples e prático. Para isso, você pode utilizar um modelo de proposta comercial que inclui botões para a realização da compra.

Você já cometeu algum dos erros apontados no artigo? Conhecia a importância de um bom modelo de proposta comercial de orçamento? Deixe o seu comentário!